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奋斗故事精选 商海双飞燕  

2009-06-19 14:30:30|  分类: 活动看板 |  标签: |举报 |字号 订阅

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yiwaimei.vip商海双飞燕                                                           

在深圳打工的日子

    那是2000年的春节过后,我与男友双双从江西南昌来到深圳。和先我们几个月到深圳的同学一起,在城乡结合部合租了一层两房一厅的农民房。我在一个家庭型的广告公司找到一份活儿,不能准确地给我的工作起个职业名称,因为我既是前台,又是打杂的,又是老板对外口中的文案策划专业人士。而男友明,则在一家中型的广告公司找到了一份真正的策划工作,这是因为他在大学期间,就为一家公司成功的策划了一个活动,所以有这方面的经验。

我们的工资都不高,我是800元,他是1500元底薪。我们都不是做业务类,所以也没有什么提成、资金。但我们的日子非常开心,每天下班后坐车、转车,回到那个养猪场旁边的住处时,还有高昂的兴致去菜市场买菜,回来后细心地做菜。我们不断地憧憬着以后的日子,我们会生活得更美好。

但是,这世界上仿佛有人时刻用眼睛盯着我们,而我们却浑然不知。有一天,我发了工资,买了几样好菜,吃完之后心满意足地睡觉了。早上醒来,我们发现手机、现金不翼而飞,我们和同学都很沮丧,都在后悔为什么睡得那么死呢,还商量是否需要报警。突然,我们发现厨房的菜刀,不在原来的位置上了,被放到了窗台上。就不禁庆幸:还好,我们大家都没有醒,于是不幸中又感到万幸,大家就不再说什么了,以后多注意就是了。

 明在公司主要是做策划,业务涉足不多,两年多了,也没有加薪,而我已经换了几家类似的小广告公司。但是老天爷没有忘记我们,有一天,他给了明一个机会。

明因为公事出差,在机场候机时,发现了一个似曾相识,但绝没有面见过的身影。他走近一看,发现原来是台湾的一位明星,想到公司刚好在为一位客户写广告方案,他就上前去搭话,两个人聊的十分投机。回到公司后,男友建议请这位明星做广告,再递上一份不错的方案。经过无数次的联系、沟通、谈判,这单生意做成了,男友明因此获得了一份数额不小的奖金。从此,明像是换了个人,在业务方面更加的积极主动,又顺利完成了几个订单,我们也有了一笔小小的积累。考虑到深圳昂贵的交通费,我们花6万买了一辆二手轿车。于是,养猪场旁边又多了一辆轿车。

    没过多久,明的公司面临重组,经过权衡,他决定离开公司。接下来,我们该去哪里呢?我们虽然比较熟悉深圳,但很多客户其实是广州的,最后我们决定:去广州发展,出发!NOW!

 

在广州创业的日子

我们直接把车开到了广州,安顿好住处后。我们就开始找写字楼,找一间价格不高,但也不能太寒碜的办公室。经过奔波,我们在影城花园租到了一套三房一厅,我和明兴奋地布置着一切,而刚好这时,明公司原来的一位资深的平面设计师也出来了。经过一合议,他做了我们的合伙人,明负责业务,我负责内勤,合伙人负责技术方面的活儿,一切都准备妥当了。于是,在一个阳光明媚的日子,我们的广告公司开张了。

刚开始的时候,并没有什么大的客户,因为只有明一个人在联系。只靠合伙人接一些平面设计的小单,还有我们的积蓄来维持日子。虽然如此,明却经常是忙得不见人影,因为,即使客户有一点小小的要求,他也要花上大量的时间去满足,以争取能拿到合同。所以,两年过去了,我们除去各项开支,没有什么剩余,但所幸的是,也没有大亏。

 

濒临绝境的日子

   商海无情,如果没有赚钱,则可能很快就会亏钱了,不亏不赚的日子不会长久的。当我们正在艰难维持的时候,金融海啸来了。客户们把钱包捂的更紧了,而恰在这时,房东竟然通知我们:下个月要涨租金!简单是雪上加霜。他们的理由是:正因为金融海啸,有些原来想租比较高档写字楼的,现在也开始青睐他们了,晕,欲加租金,何患无辞啊……

我们的住处要交租,我们的办公室要交租金,我们的车子要买保险,而我们的客户却迟迟不结款,新客户总是在推托,我们真的很焦头烂额了。然而,更令人头痛的事还在后面。

一天早上,合伙人找明谈话,他想退出!他说他正在供楼,压力很大,像公司这样子,没有什么稳定的收入,他如果出去工作,至少能够解决他目前的问题,而且,他私也已经接了一些单子在做。我们更是懵了,难道,我们的公司就要这样完了吗?我们也像一般企业一样,走不出三年半的平均生命周期?

 

小有起色的日子

   老天再一次给了我们机会。明一直在跟的一位客户,之前希望一直不大,那客户一直不肯明确表态。我们虽然仍然和他联系,但更像是朋友间的问候了。就是这们一位客户,却打来电话,想让明给他做一份方案看看。于是,我们又振奋起来了,与合伙人和平的分了手,拿出最后的积蓄应付了眼前的危机,这是最后的机会了,因为我们也没有退路了。所幸的是,这单生意做成了,30万的订单,虽然给客户付了高额的回扣,相比其他跟这客户合作的公司,我们可能给予他的更多,但是,我们不能拒绝,因为这是我们手上最后的筹码了。这单生意的获益,解决了我们目前的困境,并且还有一段时间可以开拓业务。我们另外招了一名平面设计人员,虽然经验不太多,但工资不用付得太高,我们压力也小一些。

现在,公司终于开始向前发展了,明与三年多来跟进的客户,都建立了比较稳定的关系。经过一些客户的介绍,也拓宽了公司的业务范围。我们也开始有比较稳定的盈利了,我们终于度过了一般中小企业三年半的平均寿命,虽然并不容易。

   

            

 结语

我和明,我们两个人,像是两只燕子,齐飞在南方的商海上空,我们还不能像大海鸟一样鹏程万里,但是我们通过自己的打拼,拥有了自己的一小片天空,明天,就在明天,我们的天空一定会更宽阔!

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